OEM versus ODM en la fabricación de equipos para exteriores: ¿qué modelo se adapta a su estrategia de marca?

Una marca llamada TrailNorth estaba lista para lanzar una tienda de campaña para dos personas para la temporada de primavera. La fábrica envió un PDF con tres modelos existentes. El responsable de adquisiciones tenía una decisión: cambiar el nombre de una tienda de campaña que ya estaba en producción o enviar su propio patrón y hoja de especificaciones. Esa única elección movió la fecha de entrega de 12 semanas a 32 semanas, el costo unitario en un 19 por ciento y los derechos exclusivos del producto.

Para cualquier marca de peso OEM vs ODM en la fabricación de equipos para exteriores , la forma más rápida de decidir es mirar quién es el propietario del archivo. OEM comienza con el archivo de diseño de la marca. ODM comienza con el archivo de fábrica.

CragHaven Outdoor, el socio de fabricación con sede en Hangzhou detrás de Weifan (Hangzhou) International Import and Export Trading Co., Ltd., trabaja en ambos modelos con marcas para exteriores. La elección rara vez se centra en cuál es mejor. Se trata de cuál se ajusta a su fecha de lanzamiento, objetivo de margen y estrategia de propiedad intelectual.

OEM vs ODM: la verdadera diferencia es la propiedad del diseño

OEM significa que la marca es propietaria del diseño. ODM significa que la fábrica es propietaria del diseño. Todo lo demás en una negociación de fábrica se deriva directamente de esa propiedad.

Un proyecto de equipo para exteriores OEM comienza con sus dibujos acotados, sus especificaciones de tela, su lista de hardware y sus límites de tolerancia. Un proyecto ODM comienza con una página de catálogo y termina con su logotipo en la etiqueta colgante.

La cuestión de la propiedad es importante porque decide quién absorbe el riesgo de desarrollo. En OEM, su marca absorbe el riesgo de creación de prototipos y herramientas. En ODM, la fábrica ya ha absorbido el riesgo de diseño, lo que significa que los problemas de control de calidad generalmente se resuelven antes de realizar un pedido.

Cuando gana un catálogo ODM: velocidad, mínimos y materiales probados

ODM se adapta a una marca que necesita pasar de no tener producto a estar en el lineal en una temporada.

Un socio maduro de fabricación de productos para actividades al aire libre mantiene un catálogo funcional de tiendas de campaña, sacos de dormir, hamacas, bastones de trekking, mesas plegables y bolsas de picnic. Cada SKU ya ha pasado por muestreo, pruebas y optimización. Cuando eliges de ese catálogo, estás comprando un producto que ha sido depurado.

La diferencia en el tiempo de entrega es sustancial. Un programa ODM típico reduce el desarrollo de productos de 90 días a 10 días. El plazo de entrega de las muestras es de cinco a siete días hábiles, la producción dura de ocho a doce semanas y el pedido mínimo comienza más bajo porque las herramientas ya existen. Esta es la razón Adquisición B2B Los equipos tratan a ODM como la ruta predeterminada para las categorías estándar.

Bastón de trekking de bloqueo externo plegable telescópico de tres secciones de aleación de aluminio recto ha Con un sistema de ajuste de velocidad de bloqueo externo 3LS, este bastón ofrece un bloqueo seguro y confiable con un solo botón. El eje de aleación de aluminio liviano pero de alta resistencia... Ver producto →

Categorías que funcionan bien como ODM en equipos para actividades al aire libre:

• Bastones de trekking y bastones de senderismo
• Sacos de dormir tipo sobre
• Hamacas de nailon con paracaídas.
• Mesas y sillas de camping plegables.
• Bolsas de picnic y bolsas de almuerzo con aislamiento

Cuando el OEM gana complejidad: especificaciones personalizadas y control de IP

OEM es el modelo correcto cuando un requisito de rendimiento específico define la promesa de su marca.

Una mochila de montañismo personalizada puede necesitar una curva específica en el panel posterior, una capacidad de carga de las correas o un sistema de compresión patentado. Es posible que una tienda de campaña necesite una clasificación de impermeabilidad personalizada o un programa de sellado de costuras que no se encuentra en el catálogo. En esos casos, el OEM vale la pena el tiempo y el costo extra.

Espere estas realidades en la fabricación de equipos OEM para exteriores: de 8 a 16 semanas de desarrollo adicional, entre un 15 y un 30 por ciento más de costo unitario y una tarifa de prototipo basada en la complejidad de las herramientas. La fase de cotización también es más lenta porque la fábrica tiene que leer atentamente su hoja de especificaciones antes de comprometerse con un precio.

Mochila de alpinismo profesional de nailon de gran capacidad, doble bolsa deportiva multifuncional La capa exterior está hecha de nailon repelente al agua de alta resistencia, mientras que el forro interior está hecho de tela Oxford duradera, lo que proporciona doble protección para mantener el equipo protegido. Ver producto →

CragHaven Outdoor ejecuta proyectos OEM con una disciplina de ingeniería de tres etapas: diseño orientado a un propósito, integridad del material y disciplina de ingeniería. En la práctica, la fábrica revisa sus archivos de diseño, sugiere sustituciones de materiales, construye una primera muestra, la prueba y luego la optimiza antes de la producción en masa. Ésta es la parte que separa a un verdadero socio fabricante de un intermediario comercial.

Marco de puntuación: qué modelo de fabricación se adapta a su estrategia de marca

Califique su marca en función de cuatro factores: tiempo de comercialización, objetivo de costo unitario, capacidad de diseño y estrategia de propiedad intelectual.

Dé a cada entrada una puntuación de cero a ocho. Si un factor no es negociable, como la fecha de lanzamiento, asígnele una mayor importancia. Sume el total ponderado y compare los dos modelos. ODM tiende a ganar para las marcas privadas de camping. Los OEM tienden a ganar para las marcas de escalada técnica.

Tienda de campaña al aire libre para dos personas. Diseño clásico de estructura de doble capa, con una carpa exterior impermeable y una carpa interior transpirable para prevenir eficazmente la condensación. Tejido de poliéster con tejido impermeable... Ver producto →

Preguntas comunes sobre OEM y ODM en equipos para exteriores

¿Cuál es el tiempo más corto para lanzar equipo para actividades al aire libre?

ODM es la ruta más rápida. Una marca puede pasar de una muestra aprobada a un contenedor enviado en ocho a doce semanas.

¿Puede una marca comenzar con ODM y cambiar a OEM más tarde?

Sí. Muchas marcas se lanzan con un producto del catálogo ODM, recopilan datos de ventas y luego pagan por las herramientas para eliminar ese producto del catálogo de fábrica. El cambio suele tardar un ciclo de desarrollo adicional.

¿El OEM siempre es más caro a través de CragHaven?

El costo unitario OEM suele ser entre un 15 y un 30 por ciento más alto porque el desarrollo y las herramientas son personalizados. CragHaven puede absorber parte del costo de las herramientas a cambio de un pedido mínimo mayor o un compromiso de producción más prolongado.

¿ODM incluye marcas privadas en el producto?

Sí. ODM generalmente incluye su logotipo en la etiqueta colgante, la etiqueta del producto y el empaque, pero no incluye derechos exclusivos sobre el diseño del producto.